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【くちコミ情報】
広告に関わる全ての人たちに。 コミュニケーションを行うすべてのひとたちに。
fMRI等を用いた脳科学の研究を個人の会社の社長が企画し、その成果の一部や、別のグループの成果を紹介。 煙草の箱の「吸い続けていると病気になるよ」は実は喫煙者に対しては何の効果もないどころか、喫煙の誘因因子になっていること、TVで放映されるCMでも広告効果のあるもののとないものの差、商品に触れる時の消費者の反応等といったものについての実験を通して、人が消費を決断するときの状態を脳科学的手法を用いて記述しようとする試みについて述べられている。 広告の効果を「メッセージ性」やら「視聴率」やらだけでは判定はできないが、こういった方法を用いることで、より有効な、少なくとも消費者に忌避されるような広告を作ってしまうことは避けられよう。 広告は消費に限らず、例えば選挙や宗教の勧誘でも、脳科学を通して有効な手法を探ることが出来るし、そしてこういった分野では尚更、どこまで「脳に訴える」メッセージを作ることが出来るのかを検討すべきだろうし、受け取る側もどういった構造があるのかを知って、倫理的に許される範囲をお互いに設定していけるのかという議論を必要としていくだろう。最後はそういった議論に到達しながら、様々な起業が実際に脳科学とマーケティングを合わせて行っている現状を紹介している。 受け取るメッセージとその処理についての脳科学の応用利用の現状とその後を知りたい、考えたい人達にとっての最良の入門書の一つとなるだろう。
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カスタマーレビュー数：7
【くちコミ情報】
マーケティングとは何か？が一番すっきり分かる本
もう１０年ほど前だったか、旧版を読んでいたのだが、今回、小生が部署の移動にあたり、マーケティングの基礎を復習しなおそうと思い、この新版を手に取った次第。 内容は、以下の順でマーケティングの流れが説明されていく。 ・市場機会の発見 ・セグメンテーション ・ターゲッティング ・ポジショニング ・４Ｐ（P ice Place P oduct P omotion）戦略 さらには、補足的な項目として、ブランド戦略、競争戦略、ＣＲＭなどが説明される。 素晴らしいのは、どの項目も最近の事例に基づいて説明されること、そして図解などを用いながら、非常に簡潔に解説されていること。本書の性格上詳細な説明は望むべくも無いが、マーケティングという非常に幅広い分野全体を見通す構成になっているのはとてもよい。 いわゆる数多あるマーケティング・ブランディングの本は、どちらかというと、個別のカテゴリーを深掘りして行ったものが多い。本書のように総合的なパースペクティブを与えてくれる本は貴重だし、小生が知る限りでは本書がベスト。今回の読書で、自分が関わっているカテゴリーの位置づけを再確認するとともに、さらにはカテゴリーを超えたビジネスへチャレンジするモチベーションも湧いた。 そんなわけで本書には５点満点を献上したい。
マーケティングといえばこの一冊
マーケティングの本は多数存在するが、 ここまでわかりやすくまとまった本は他にはないと思う。 手に取ったときは値段が高いと感じたが、読んだ今となってはこの価格にも納得！ MBAビジネスプランもすぐに購入してしまった・・・ 後輩の設立祝いにもプレゼントした２冊。
マーケティングという意味合いをコンパクトにまとめた一冊
仕事柄マーケティング業務に携わる人間として、 マーケティングという意味合いをコンパクトにまとめた一冊だと思います。 コトラー氏のマーケティング関連本も悪くないですが、 この本は、日本向けにアレンジされていてとっても読み易いです。 よく、初心者からマーケティングの本でお勧めを教えて欲しいと聞かれますが、 この本もしくは、コトラーのマーケティングマネジメントを進めています。 初心者には、コトラー系よりも、こちらをお勧めします。 さらっと読んで、必要な時に必要な部分をじっくり読むといいです。 参考まで。
マーケティングをはじめて…
最近マーケティングをはじめたのですが、 この本は読み易かったです。
身近な事例が豊富で"まんべんなく"学べる一冊
「なんとなく聞いた事のある」事例が豊富なため、抵抗無く、楽しんで読めます。 また、様々な要素がまんべんなく書かれているため、基本的な知識の習得はもちろんだが、何かに行き詰ったときや原点に立ち返りたいときにも役に立ちます。 この本を読んで「ここをもっと読みたい、知りたい」と感じる箇所を見つけることが出来れば、次のステップに進めるであろう。 まずはこの本を読むことで、次に何を学ぶべきかを知ることが出来ます。 基礎となり、土台となる一冊です。
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営業をやっていた時代に出会っていたら、どんなに楽だったか・・・
・わかりやすい！ ・文章にユーモアがあって、読みやすい！ ・レターの書きかたが具体的＆超実践的！ それにつきると思いました。 すぐにセールスレターのたたき台を書きましたが、 「わたしの仕事の価値って、こんなに高かったんだ…！」と、 自分で驚いてしまいました。 いまの自分の仕事を、客観的に見る方法の一つとしても、かなり使えると思います。 「コマーシャルは６年生の読解レベルに合わせて作る」 というのは、衝撃的だけど納得。知れて良かったです。 営業をやっていた時代に出会っていたら、どんなに楽な仕事ができていたろうと思いました。
コピーライティングを学ぶ上での良書
コピーライターになりたいならこの書籍は必見だろう。 特に本書は、ダンケネディの端的な物言いが非常に分かりやすい。 事例もあるし、テンプレートもあるし、持っていて損はない １冊だろう。
理論を学ぶだけになるかも・・・
ボリュームの割りに、 読み終わったあとの手ごたえが 意外なほどにない。 そして、いざ、セールスレターを書こうと ペンを持つが、走らない。 結果、例文の文言を変えて それで勝負することに・・・。 当然のように結果は出たのだが、 それ以上でも以下でもない、 サブタイトルのバイブルとは 大きな隔たりがある感がある。
効果が出た
今まで自分で書いたＤＭの「どこが間違っているか」を知る事が出来ました。 本書を参考に、既存顧客へＤＭを送り反応率１５％ほどの結果を出す事ができました。 自分の仕事の答えは、自分で見つけなければ、誰も教えてくれませんが答えを出すための道標になった本です。 そのまんま使えるネタも、多くありました。 紹介される一つ一つのアイデアを「自分の事業で、どのように役に立つか？」を考えながら 読み進めると、本当に一生役に立つＤＭのバイブルになると思います。
アメリカンスタイル
セールスレターという狭い分野に焦点をあてて一冊の本に仕上げたという点で評価できる一冊。しかしながら読んでいて納得できない部分が多々ありました。その理由はアメリカ式スタイルが前面に押し出されていて、日本では使えないと感じたからです。この本は洋書の翻訳なので当たり前ではありますが。
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この本のようにやればモノは売れるだろう
アメリカの車のトップディーラーである著者が、どのようにして顧客を（また従業員をも）幸せにして、その結果車が売れることになるかについて語っている。アメリカ・車に限らず、どんな国・業種でも通用する話だ。題名にある「顧客満足」を簡単に口にする企業や店は多いけど、その本質をわかっているところって少なそう。「ああ、ずれてるなあ」という対応にあうこともしばしばある。そんな企業や店にはこの本をぜひ読んでもらいたい。テキサス育ちの著者のイメージ（べらんめい調っぽい？）が出ている翻訳もいい。読みやすい。
顧客満足を高めるためのバイブル！
アメリカのカーディーラーの話ですが、全ての業種業態に通じる本質が書かれています。社会人一年目で是非読んで欲しいと思います。特に難しいことは書いてありませんが、サービスの質の向上が付加価値になり、収益構造の改善に繋がる流れがわかり易く説明されています。
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デザインとマーケティングを融合させて語ったＮＯ１本だ。
デザインという普段は、ふんわりと語られがちな領域を見事に言語化して、初学者であっても「印象」ではなく「論理」で理解ができる一冊。 そういう趣旨の本がこれまで皆無であっただけに、この本の意味・意義は深いと思う。 著者の作品を見たが、デザイナーとしては超一流とは言い難い（むしろウェブデザインに関しては２．５流・・・）が、体系力や、人に語る言語能力は極めて高い。 その点において、彼女は今後デザイン業界の言論者として期待したい。 もっと多くの人に読んでもらいたい一冊である。
デザインの持つ威力を生かしてマーケティングを実践していこう
著者のウジトモコさんは美大出身で広告代理店など経てマーケティングやブランディングで独立された方です。デザインの中でもタイポグラフィー（フォントや文字組）に対する思い入れを強く感じました。 ふんだんに視覚マーケティングの事例比較が掲載されていて、とてもわかりやすかったです。「トーンとマナー」についてはもう少し噛み砕いた説明が欲しいところですが、今後、ビジネスマンのための視覚に訴える資料作りの書籍を期待したいです。 名刺の質でモチベーションが変わるのは実体験としてありました。裏面に英語が記載されているとか、一本のラインによるデザインで結構名刺交換の意欲が変わるものですね。 普段の資料作りでも、フォントはゴシックと明朝体くらいしか使っていないのですが、余計なことを考えずに基本に忠実に行くことが大切だと改めて実感しました。 余白と文字組を意識して、プレゼンの資料を作るところから実践していきたいですね。自社サイトの編集や広報に携わる機会があれば、ぜひ活用したい手法だと思いました。
こういうのが欲しかった
多摩美術大学デザイン科をでられ、 ビジネス界で活躍されている著者。 デザインという、ともすれば 抜け落ちてしまっている、会社や個人のみなさんには、 もってこいの一冊。 デザインを視覚マーケテイングと捉え、ビジネスに活かす。 僕はもともとデザインは大好きですが、 ビジネスに活かし、デザインに戦友なってもらう、 そんな発想はボンヤリしていたので、視界がスッキリしました。
デザインを｢クラス｣と｢タイプ｣で読み解く
デザインを使って、効率よくものを売りたい人のための本。 採用など、むこうからこっちにアプローチしてもらいたい人にも参考になる。 自分のビジネスやクライアントのポジショニングを理解している人には、 さまざまヒントがあって面白いと思う。
文中の理論を表紙のデザインで体現してほしかった。。。
デザインとデコレーションの違いを明確にする等、マーケティングに結びつく広告デザインのエッセンスが簡潔にまとまった本だと思いました。でも、デザインでブランディングをとの件がある割には、表紙にその理論が実践されていないような。店頭で一度買うのを止めましたが、たまたま書評を読んだため、改めて購入しました。
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すぐ実践できるアイデアが浮かぶ
マーケティングの書籍をよみ理論は身につけたつもりでも、 意外と実践するには、身構えてしまう事が多い中、 この本は読みながら、内容に関連するアイデアがどんどん浮かんできました。 １２のステップに分かれているのですが、 メモ用紙を片手に、ステップごとに、１つづつアイデアが浮かぶ感じでした。 そういえば、５年くらい前に神田さんの本を読んだ時も、 今回のようなアイデアが浮かぶ体験をしたのを思いだしました。 改めて、時代は変わっても、人の心や売るということで、 変化しないものがあると実感しました。 その意味でタイトルについた究極というのが納得できます。
読後、すぐに実践できる参考書
マーケティング関連の書籍が数多く出版されていますが、本書は理論にとらわれない実践的な本です。 他のマーケティングの書籍は製品のサイクルや顧客の購買行動の分析を解説したものばかりで、いわゆる「基礎知識」を得る本ばかりです。 したがって、それを売り上げ向上のために活用しようと思っても、具体的に何をしたら良いのか分からないことが多く、ただの分析で終わってしまうことが多いと思います。 そのような中、本書は具体的に「売るためには何をすれば良いのか」が書かれており、即実践に活用できる内容です。 しかも、それらの実践は難しいことではなく、誰でも比較的容易にできる内容ばかりが書かれてます。 「シンプル・イズ・ベスト」がマーケティングにも当てはまることが実感できる素晴らしい書籍です。 巻末の「マーケティングプラン実践シート」は、本書の理解をさらに深め、実践するにおいて、非常に助けとなるものです。
やはり 売れなくちゃ！ マーケティングは！
やはり マーケティングは 売れて なんぼの世界である。 商品のメッセージは 何か わかりやすいものか お客が望んでいるか お客への 伝わり方も 伝えた だけでなく 伝わったか ターゲットは 絞ったか マスコミとの付き合い方は どうするか 口こみは どうするか 売れるには 何が 必要かが 書かれている本です。 最後の究極のマーケティングプラン作成シートは、使ってみたいと思わせる本でした。 ☆４つは 日本の例が少なかったことで。
アイデアを実行に移す重要性を改めて実感できました
本著では、米国のマーケティングのプロフェッショナルである著書がその経験や友人等のビジネス事例を多数紹介し、 １．お金をかけなくても、本書で紹介されたアイデアの実践で、新規顧客の獲得、既存顧客の囲い込み、既存顧客のリピート率が向上できる ２．でも、良いアイデアを紹介されても実践しない人がとても多い ということが、述べられています。 ところどころに、目を引くメッセージが散りばめられており、楽しく読むことができますが、本著の１０．口コミを促進する、に書かれている「震えるくらい感激したお客ならあちこちにいっぱい紹介してくれる」という氏の言葉を考慮すると、そこまでの著書ではないと思います。 アイデアで実践できるマーケティングの事例集として、実践的かつ基礎的な知識・アイデアを身につけたい方にはお薦めできると思います。
マーケティングの王道
マーケティング関連の定番書籍であり 今なお輝きつづける傑作書籍の日本語版である。 最近は小手先のテクニック本ばかりがもてはやされる中、 何年経っても変わらない本質的なノウハウがたくさん書かれている。 マーケティング関連の仕事についているひとならば必読の１冊。
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シンプルで分かり易くマーケティングの本質を解き明かす良書！
マーケティングを語るとき、その全体像をシンプルに説明するのは中々できないものです。 とかく難しい議論に発展し、よく分からないマーケティング用語の羅列に終始しまいがちだったりします。 しかし、この本は違います。マーケティングの作業プロセスを工場の工程にたとえて分かり易く（つまり具体的に）説明していきます。それはまるで工場見学のように進んでいくので、とても楽しく読むことができます。 私にとっては次の筆者の言葉が印象に残りました。 「広告は人に伝えるための手段、マーケティングは人を喜ばせるための企て」 「マーケティングは、心理学に一番近い経済学」 マーケティング暦の長い人も短い人も、深い人も浅い人も、広い人も狭い人も、是非 一読してみてください。 全体のバランスのよさと分かり易さに、きっと心の中が整理されるような清涼感を感じると思います。
本来のブランディングが学べます
日本の経済、日本の物作りが何か違う方向に進んでいるような気がするの は私だけでしょうか。日本経済のすばらしさは、丁寧な物作り、必要以上は 作らない、使う人が喜ぶものを作る、この3点だと思います。 この３点の考え方が有ったからこそ、世界で２５０年以上続いている企業の ６６％は日本の企業と著者は伝えてくれます。 キットカットが何故、大ヒットになったか、この素朴な疑問がブランディングの すべてと著者は語ります。 しかし、何がヒットに繋がるか誰が大好きになった物を人に薦めてくれるか 人に薦めてくれた人の小さな一言が大ヒットに結びついた「セカチュウー」の 事例などブランディングの基本が学べる一冊です。 物を売る方にお勧めです。
ブランド再生について、具体的に理解するのであればこの本がベスト。
著者はキットカットやハーゲンダッツなどのブランドを再生した実績を持つクリエーター。現在は、独立されているそうだ。本の内容の前に、構成が秀逸であると感じた。著者が読者を工場案内する仕掛けとなっていて、読者は工程毎にブランドに関する理解が深められるようになっている。ブランドに明るくない人でも、著者の表現や言葉が極めて平易かつ理解しやすいため、着実に理解を深めていけると思う。特にコトラーのマーケッティング原理でも採用されているキットカットの事例は、ブランド再生の事例として多くの示唆を与えるだろう。低価格の新書でこれだけ充実した内容であれば誰もが素晴らしいと感じるのではないか。ブランドに関わるすべての人におススメできる。
ブランド構築についての良書
「ブランド戦略とは何か」というテーマについて、図解や具体例を用いてとても分かりやすく書かれていると思います。 ブランド構築について、著者の実務経験を通じて得た豊富なノウハウを紹介されており、この1冊で基本的な要素から実践的な部分まで学べる良書です。広告やマーケティングは、理論だけでも足りない、感情（エモーション）だけでも足りない、その両方をターゲット顧客にあわせてどう繋げるかが課題です。この点を、「過去に消えたブランドをもう一度再生する。」という手法で、とても丁寧に書かれています。もちろん、これから新しいブランドを構築する場合にも、ブランド再生の手法は幅広く応用できると考えます。
いやはや面白い
マーケティングやブランディングはいまいちワカラナイと思っている人が世の中の大半を占めると思いますが、この著者は飲み屋やサークルで酒でも飲みながら話しているように、これらのテーマを具体的かつ実践的に教えてくれます。「ブランド再生工場」っていうタイトルもヒキになりますよね！なんだろうとおもって読み始めました。広告関係じゃなくても十分面白い。
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ではなくても・・・
「広告」ではなくても日常でキャッチーを必要とする文章力は必要な場面が多いですよね。 生活していて文字を見ない（聞かない）日はないですが、 日頃から視点を変える訓練をしていれば、そのコピーなり文章が魅力的なものかを判別できる（たとえそれが感想程度でも）ようになるんじゃないか。 そんな感想を持ちました。 もちろん本を読んだからといってすぐにコピーが書けるわけではないのですが、いざって時に材料を集めるくらいはできるかなと思っています。
コピーって何だろう？
世の中の名コピー（広告）を生み出す コピーライターの頭ん中がのぞけます。 日頃からどのように頭を使えば、 豊富な発想法を身に付けることができるのか？ 広告業界の方々にとっては目からウロコの内容だと思う。 他の方々の高レビューもうなづける。 しかし、私のように 広告業界とは全く無縁の方々にとっては、 クリエイティブな発想法を得るきっかけに という面でオススメできなくもないが、 大半はあまり得るところがないと思う。 残念ながら私はそうでした。
広告に対するリテラシーを養う上で、手にする価値のある本
著者は大手広告代理店で10年余働いた後に独立したコピーライター。東京ガスの「ガス・パッ・チョ！」など著名コピーを物してきた人物です。 私は勤務先のホームページで、自社が扱っている商品の紹介文を部下といっしょに書いているのですが、その文章がどうにもつまらないので、推敲に苦労しています。どうしたら文章をもっと面白くすることができるのかということを常々考えています。 私の勤務先は広告代理店にそうした文章業務を委託する余裕はないので、部下と私が---広告業界の人から見れば「素人のない知恵」をしぼりながら--書く商品紹介文の欠点を、なんとか補えないかと考えて、書名に惹かれて手にした次第です。 一言でいえば、本書はやはり第一義的に、コピーライターを目指す人向けの内容になっていると思います。ですから、夢を与えるようなキャッチコピー、あるいは殺し文句を書いているわけではなく、商品の中身を愚直に紹介する文章を書いているだけの私の業務に直結するようなヒントを与えてくれるものではありませんでした。 しかしそれでも、読み物としては大変楽しめるものでした。 新潮文庫の「ＹＯＮＤＡ？」クラブの誕生秘話など、業界裏話はくめども尽きぬ興味にあふれています。 「アイラブ東日本」というコピーがあったとしたら、それがいかにウソに満ちたものであるのか、といったくだりには、言われてみるまで何の疑いも持たずにいましたし、広告文の正しい読み方を教えられた気がします。 振り返ってみると、この高度消費社会で私たちは時に広告の売り文句に踊らされて、商品の実態を必ずしも見ないことがあります。私たちは広告宣伝というものに対してもやはりリテラシーをもつべきです。本書のように広告業界人の戦略を知ることは、広告文に対する高いリテラシーを持つことにもつながるでしょう。そういう意味では大変意義のある読書であったと私は考えます。
とにかく読みやすい
広告業界に興味ある方は必須アイテムだと思います。 とにかく読みやすくて、読書が苦手な方でもスラスラ読めてしまうタイプの本です。 また事例も的確に載せてあり、筆者の考え方も異常に共感を得ることが出来ると思います。
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企業で宣伝に携わる人だけでなく、文章を書く機会があまりない人にもおすすめできる、価値のある一冊。 プランニングやコミュニケーションのヒントが詰まっていて、会社勤めの多くの人が「なるほど」とうなずきたくなる内容です。 文章もさすが本業の方らしい、考え抜かれたと思われる平易で簡潔なもの。文字の大きさや行間にも気を配っています。 でも、内容は底なし沼のように、とっても深い。 技術的、学術的なアプローチを排除し、1つの事柄が2〜3ページでエッセイ風に綴ってあるので、楽しくすらすらと読めます。 筆者のスタンスも、一貫して中立の立場を保っており、自分の宣伝に終始していないことが好印象を与えます。 最初は一気に読んでしまいましたが、いろいろな事を考えながら読む気にさせてくれ、何度も読み返したくなります。 ・・・・・とレビューに書いて確信犯的だと思わせることまで、筆者の想定内なのかもしれません。
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【くちコミ情報】
マーケティングのパラダイムシフトを促す良書
世の中にもの、情報が溢れものが売れない時代に、今までの｢売る技術｣と決別し、｢如何に顧客に選ばれ、購入してもらえるか？｣が著者の丁寧な説明により述べられており、大変参考になりました。 ｢情｣と｢理｣のバランスの良い顧客との関係育成はともすればどちらかに偏りがちな営業戦略に、大変効果的なマイルストーンになると感じました
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半製品を扱う弊社にとって、「顧客ケア」は切っても切り離せないactionである。 ここをしっかり行えば、売上げ、顧客満足度を伸ばすことが出来ると確信しているが、なかなかそういう営業をしている人はいない。 この本から、あまり新しい発見は出来なかった。 ただ、pp.207の「縦割り組織に横串を刺す」に eakth oughを見た。 弊社の場合、組織の変革より前に、先ず営業の意識を変えないといけないと思うが。
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私は、医療機器・薬品業界でSFA(Sales Fo ce Automation)の仕組み作りに10年かかわってきたが、この本を読み、今まで構築してきたシステムに何が欠けていたのか理解することができた。いくら営業を管理する仕組みを構築しても売り上げは上がらず、本当の意味でのSFAにはならない。この本は、如何に顧客をケアし、仕組み作りをしていくのかがより具体的に、明記されている。理論整然と記述されているため、この仕組みを構築できれば、システム化もさほど難解ではない。
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ともすれば見える化だけで無機質になりがちな理の顧客対応。逆に属人的な情にだけ依存したあやうい顧客対応。この本は情と理の相互補完・相乗効果をもたらす顧客戦略が具体的な事例も合わせて、丁寧に述べられていると思いました。
良書、販売戦略の転換を考えさせる本
これまでの大量生産、大量販売、販売テクニック重視、営業力重視の販売を見直すきっかけになる本でした。私の働いている業界では実際これまで顧客ケアは重要と言われつつもやはり、販売ノウハウが重視され、顧客ケアをいか仕組みを作って、効果的にやるかはおろそかでした。出だしで顧客はなぜ一度しかもの買ってくれないのか、生涯の顧客にならないかという疑問が投げかけられ、顧客ケアマーケティングについて話が続いていきます。顧客ケアの概要について、実例を交えて説明している本です。
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（11～20件）
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