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平易な言葉でマーケティング
マーケティングを平易な言葉とことわざで述べている。事例も豊富に使われているので、ここで使われていることわざや内容を使えば、「マーケティングなんて難しいことを言われても、、、」というような人にも理解できる言葉でマーケティングの内容が説明できるのでは。
「言い得て妙」
気楽に手早く読めるが、 内容は濃い。 ことわざは18、 6つのカテゴリー分けをしてあり、 マーケティング的な解釈を学ぶことができます。 とにかく文章が分かりやすく、 つい「簡単過ぎないか？」と勘違いしがちだが、 著者はマーケティング理論をことわざを通じて簡単に説明しきっているのである。 ２つ３つ本書に出ていることわざを覚えておくと良いと思います。
なめてはいけない。
薄い。安い。 本書は過去の彼の書籍の中で一番価格が安く、薄い。 しかし内容は非常に濃い。 BASiCSを彼の書籍で学んだ読者には最高の復習教材になるであろう。 また、これを入門書として、彼のほかの書籍を読み始めるのも良い。 一貫性ある彼の著書シリーズなのでどのような位置づけで読んでもかまわない。 事例はもちろん充実。
ＢＡＳｉＣＳの切口をことわざでわかりやすく
グロービス・マネジメント・スクール マーケティングの講師をされている佐藤さんの新書 本書はそのＢＡＳｉＣＳの切口に沿って、ことわざを当てはめてることで マーケティングでの考えを説明されています。 例えば、『立場変れば人変る』 意味：同じ人でも、置かれた立場が変れば、行動・思考がかわること。 ある製品がとても使いにくい物だとして、「ユーザーインターフェイス考えろ」って 思います。 最近では、ソニーのサイバーショット携帯のUIが直感的ではなく、そう思っています。 でも、これが作り手の立場では、「限られた予算でここまでしかできないんだよ」 であったり、「上司がそうしろっていっているんだよ」だったりするのでしょう。 本来、上司や予算ではなく、それを買って使ってくれるお客様の立場に立って 考えられる仕組が必要なわけです。 本書より、このような「気づき」を改めていただきました。 参考までにＢＡＳｉＣＳとは、 Battlefield ：（戦場） Asset ：（独自資源） St ength ：（強み・差別化） Custome ：（顧客） Selling Message ：（売り文句） の頭文字をとったものです。
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これならできそうです
人脈作りが重要である事は、よく語られていることですが、営業マンにフォーカスして、この手法を具体的にレクチャーしてくれています。 これなら、誰でもすぐに実践できそうですね。 それにしても、最後の4行には、ちらりと涙しました。 この4行で、作者がぐっと身近になった感じです。 ＊正直やられた！！って感じです。
目からうろこ！
本当に目からうろこです。 今後の営業活動に役立てたいと思います！
こんな営業法を待っていた！
この書籍は、従来の保険営業とはまったく違った営業法となっています。 飛び込みもテレアポもなし。 基本は紹介のみ。 こんな営業法があったとは！驚きです。 人と人とのつながりを大切にしている山下様の営業法に大変感動しました。
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広告業界入門書
仕事関係で気になって買ってみたのですが、非常にわかりやすく、 ユーモアを交えて書いてあります。 イラストも多く、難しく考える事無く広告業界の事がわかるので 広告業界を目指す人、特に学生にお勧めかなと思います
よくぞここまで網羅したなぁ。
さすが業界を知り尽くした著者だけあって、「広告業界」という言葉で語らなければならないことを隅から隅まで網羅している。また最新情報についても恐らく締め切りギリギリまでキャッチアップしたことが伺える。入門書だけに平易な言葉で書かれているが、内容は十分「たこつぼ」にはまっている業界人にとって目新しい事が多いだろう。また、随所にみられる楽屋落ち的なユーモラスな表現もかなり楽しめる。
細部まで網羅した入門書
おさらいの意味も込めて読みました。 いくつかの広告業務の入門書を読みましたが、この本ほど細かく書かれているものはなかったと思います。（分厚い書籍は除く） 例えば媒体でも、マスやSPだけでなく、被スポンサード対象やCGMなどの領域にまで触れています。 広告が掲出されるまでのフローや、効果検証についての内容も興味深く、考えされられました。 広告業務の入門書を読まれるのであれば、お勧めです。
非常にわかりやすい
非常にわかりやすかった。 自分は元広告業界の人間だが、「プレイスメント」「コンシューマーインサイト」「クロスメディア」など、広告業界の最新事情が網羅されている上、。これまでの広告本ではあまり語られてこなかった「メディアとの交渉」などの実務部分まで触れられている。 広告業界志望者には、ぜひ一読を薦める。
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覆面調査ってなんか胡散臭くね？
…と思っていましたが、 この本を読んだら「そんなことないんだ」と 思えました。ミステリーショッパーがどんな お店でどんなコメントするのか、いろいろ 載っているので、私がミステリーショッパー やるときの参考にしたいと思いました。
ミステリーショッピングは売上向上に効果的？
米国を代表するフォーチュン1000社のうち450社をクライアントにもつミステリーショッピング専門会社の国内初の書籍。 すべての顧客のニーズに耳を傾けるだけでは、売上の増幅にはつながらない。また、お客様の事前期待とサービスのギャップを測る満足度調査だけでは、現場の改善に生かせる声が集まらない。 一方で本書は、ミステリーショッピングを活用することで、売上を大幅に増加させた事例が紹介され、顧客満足度調査や覆面調査とミステリーショッピング手法の違いについて明確に説明された良書であった。
顧客目線を疑え
著者は米国のミステリーショッピング会社の日本法人社長。販売の現場では顧客目線を大切にするように言うけれども、この本が言っていることは顧客の意見に単純に反応するだけでは売上増にはつながらないということ。「顧客の意見の裏にある原因に気づくことが重要だ」という考え方は日本人には新しい。 金融恐慌で高額商品も消費財も外食も、売れなくて困っているこの時期に、顧客を増やす具体的なヒントが得られる点が参考になる。
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最終章が気に入りました。
最終章は「百万ドルの処方箋」 「願い事をかなえようとするときに、 もっとも大変なことは？」 と問われた著者は 「その方法を考えないようにすることだ」 と答えています。 願い事が明確になったら、その方法を考えない ようにする・・・・・ それは何故なのか・・・・ すばらしい答えは、是非本書にて！！
題名が・・・
『スピリチュアル･マーケティング』というのは 原題をそのままカタカナに置き換えただけのようですが、 もっとうまい題名があったのでは？と思います。 というのも、著者であるジョー･ヴィターレは長年 マーケティングや経営などに関する本を書いてきたから 「マーケティング」という言葉を題名に入れたのか、 はたまた日本とは違う意味での「マーケティング」という 意味があるのかは定かではありませんが、 とにかく、マーケティングに関することはほとんど書いてありません。 というよりも、 「自分自身のマーケティング」というか、 自分を商品として捉え、分析し、 向かうべき目標やテーマを明確にする、というような 意味でマーケティングという言葉を用いたのかな？と思いました。 題名は「？」という感じが少しありましたが、 内容はよかったです。 著者自身が月収200ドルからBMWに乗るような暮らしになった その変遷が書かれています。 正直に言えば、この手のほかの本とあまりその内容は変わりません。 「思えば現実になる（いいことも悪いことも）」 「今の結果はすべてあなたが思ったこと」 などなど。 ただ、著者の熱意がこちらにも伝わってくるような 感じの文章だったので何だかその熱意がこちらにまで 伝わってくるようでした・・・。
必読の価値ありです！
自己啓発、願望実現については、もうたくさんの本が出ていますが この本は古典的名著でもある、ナポレオン・ヒルの著作に匹敵する 一冊です。ナポレオン・ヒルも願望実現には自己の内部にある霊的な力が 関わっていることを認めていましたが、ジョー・ヴィターレは、そのスピリチュアルでパワーにあふれた力をどうすれば働かせることができるかを、この本の中でとてもわかりやすく解説しています。並の10冊の自己啓発本を読むよりも、きっと、あなたにとって価値のある一冊になるはずです！
意識を明晰にする
この本は何回読んだだろうか。 読めば読むほど奥の深さが伝わってくる。 最初読んだ頃は「思えば実現する」というどこにでもある成功本だと思った。 しかし最近気がついたのは（もちろん以前にも読んでいて知ってはいた)、自分が何をしたいのか、何が欲しいのか、何になりたいのかを明確にすることはもちろん、 そのときに伴って出てくるマイナスの意識を明確にすることが大事だということだ。 例えば、金持ちになりたいと願望する。 そのときに「なれるわけない」という気持ちが湧き上がってくる。 しかしすぐに潜在意識のため池の中に消えていく。 この湧き上がってきた「なれるわけない」という意識に気がつくことが大事なのだ。 このようなマイナスの意識は、普段はなにかもやもやした気分として感じられ、はっきりと意識されることは少ない。 この本では、「なれるわけない」というような観念、いわゆる思い込み をはっきりと自覚して解き放つことが、願望実現への道であると言っている。 p 下記は私の最近の経験。 5 9月曜日の夜に「明日は今日の倍の売り上げがある｣という願望を持った。 そのとき出てきたマイナスの意識が、 「冗談やろ、無理や無理や」 「できるわけないだろうが」 「あまり忙しくなるのはいややなー」 「欲張りすぎとちゃうか」 「できるわけないだろうなー」etc. 実際にこれらの意識を明確にすることで心が軽くなった。 そして火曜日。 電話がよく鳴る。 いそがしい。 そしてその夜に売り上げを集計すると、 月曜日の倍以上の売り上げになっていた。 思いを実現するって、ほんとは簡単なことだったんだ。
経験が説得力
この手の本は星の数ほどあって、批判的に読めば、論理、方法などがはっきりしていない・・とも思うし・・また法則などはどんな本にも繰り返し語られる陳腐なものだが・・この類の本が何度も読まれつづけられるのは、何か生物学的なものだとこの頃思う、またか・・と思いつつまた読んでみると・・内容はほとんど啓発の定番・・でもそれがヴィターレという個人に起きたことという特殊性と同じ種のヒトのいろいろなヴァラェティの極(ホームレスからリッチマン)を生きた経験が私にささやく「こんなヒトもいるのか」という好奇心。またこの本にはネットを使っての成功など、ナポレオンヒルにはない新しさもある。とりあえず参考にしよう。と思った。
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興味深い
日本のマーケティング界を代表する６名の学者による現代マーケティングの方向性を記す書。 日本マーケティング協会による２１世紀型経営やマーケティング革新のあり方や主要課題を 探求する「マーケティング・イノベーション２１（略称ＭＩ21）」プロジェクトの総括としての 位置づけでもある。 興味深いのは、６名のマーケティング界の重鎮たちが、子供のようにマーケティングの使命や あり方を語っている点。マーケティングの原点にもどり、その可能性の大きさや、楽しさ、 そして大切さ難しさを、無邪気（？）に述べている。 この手の本に即活用できるノウハウ的な実用を求めてはいけない。 自社のマーケティングの根っこの部分を問い直すためのきっかけづくりにいい本だと思う。 １８０ページと薄くてすぐ読めるのもいい。
新しいマーケティングの考え方の理論書
現代のおける新しいマーケティングのあり方を６人の専門家が提唱。ビジョヨナリーを超え、「アンビション」をその根本原理とする。経営ノウハウというより研究者の理論書の色彩が強く、教科書としてはやや物足りない。
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内容が濃くて面白い本です。
たくさんのマーケティングの本がありますが、どの本も内容が薄くどれも机上理論のような気がします。 そんな中で、考え方と実例が紹介されていて大変勉強になります。 語り口も絶妙で、どんどん読めてしまい、それでいて新たな発想も得られます。 ワルのしかけ、というタイトルですが、他のマーケッターのやっている仕掛けと比べれば、 至極、正攻法です。 アマゾンキャンペーンなどをやって、見かけ上売れている本を買ったりせず、 こういった本を読んだ方が時間の節約になります。
実践プロモーションの良書
いわゆるマーケティングの教科書では、読めない知識が手に入ります。 人間の心理をたくみについたプロモーション理論が述べられ、一つ一つに深く納得しました。 ＤＭの作り方、顧客をその気にさせる物語の作り方などは今後、是非とも試してみたいと思いました。
アイロニーが利いている良書
手掛けてきたクライアントの規模感などから、おそらくＤＲＭの限界を知ってあえて皮肉的な書き方をしているのだと思いました。 ただ著者の訴えているアプローチ＝ワルのしかけはＤＲＭそのものです。 ですが今までと違う視点をもたらした＆よりレイヤーの高い事業モデルでのＤＲＭという視点が非常にユニークだと思いました。 少し表現の意味が分かりずらい部分があるのが残念ですが、パワフルで魅力あふれる著者だと思います。
つい買ってしまった。
つい、買ってしまった。 内容は実践的なマーケティングというより 仕掛け作り。 でも、ちょっと足りない。 すぐ使えそうでもない。 もう少し理論的なことを書いてもらった ほうがいいと思いました。 でも勉強になりました。
深いところまで書いてあります。
ダイレクトレスポンスマーケティングを批判した切り口でですが、 悪いと言っている本ではなく、ただのマネではなくて深い部分を 読み取らないと今後は難しいのではと、問われいる本です。 もちろんテクニックもたくさん記載されています。 本としては、ここまで深く切り込んだものはなかなか少ない！ しかし、ダイレクトレスポンスマーケティング関連のコンサル が出しているDVDなどの商材を見た事のある人には新鮮には感じ られないかもしれません。 ダイレクトレスポンスマーケティングを切り口の違うものとは 理解できますが、全く違うとは言い切れない点もあったので、 勘違いしないで読んでほしいですね＾＾ 私は知っていた内容が結構あったので星4つにしました。 ちなみに本書のタイトル以上にびっくりしますが内容はしっか りしてますし、正統派で、しっかり的をえてあります。
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感動しました
「高くても売れる10のやり方」を読みました。 椅子の有る本屋さんだったので ゆっくりと座りながら読んでいました。 「良かったら買おう」と思いながら。 最初は、購入には至りませんでした。 再度、店内をブラブラしながら、 もう一度「高くても売れる10のやり方」を手に取りました。 そしたら、 最後の「ビジネスの本質は愛」のところに共感して 目頭が熱くなりました。 最後のところ、212ページから218ページあたりに とっても共感して、買いました。 自分が、今、財布の紐が固くなっている状態です。 そして「物を買う側」になっています。 で、藤村さんのおっしゃる通り、 「共感して買う」というのを、実感しました。 感動しました。
読むヒトを選んでいます。
私自身、値引きをした分は手抜きされるなど低サービス化されるのことを嫌うので、 大事にしたい買い物は、ムリに値引きを強要しません。 「モノより価値を売っているから、安売りする必要の無いものまで、安売りはしない。」 という点については、共感できました。 しかし、この世の中に、それだけ本物と思いたい商品やプロのサービスが、 ざらにあるわけもないです。 筆者の「ボク」のお客さんの旅館に代表される観光系には、 いい事例なのでしょうか？ なお、ある事例がメーカーの販促そのままでガッカリしました。 お客様のニーズは聞かず、プロの技を披露してお客様を啓蒙するというのは メーカー主導の考え方で、一歩間違えると純粋な物販には、不向きになると思いました。
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カリスマバイヤー藤巻幸夫さんの集大成のご本です。 藤巻さんは教科書シリーズや沢山のご本を出されてますが、先ずはこの一冊をおすすめします。 現在はバックとシャツの専門店を経営などをされてますが、ここに至るまでの全てとマーケティング論が熱く展開されてます。 マーケティングに関係無しの方でも、社会人なら必読!社会で楽しく働く心持ちが描くように綴られてました。 最後のフジマキ道十箇条が笑えます。 第七条の食え!メタボなんて気にするな。 …情報番組でビートたけしさんにドラえもん呼ばわりされた藤巻さんらしい一面もあり。 フジマキさんに感謝してます!
さすが！
ＴＶに出演していた藤巻氏の話が面白かったので、購入しました。 やはり、ビジネスの最前線で活躍している人の話はどれも面白く、あっという間に読み切りました。本のデザインにも氏のこだわりが感じられました。 マーチャンダイジングに関わる人は必読の１冊です。 他の著書も買ってみたいと思います。
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