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ランチェスターに近い本
ランチェスターの法則に近い感じの本です。 この本は、戦争とマーケティングを照らし合わせた内容です。 本の内容としては、マーケティングに関して真新しいテクニ ックが書かれていると言うよりも、基本的な考えと、つい、 陥ってしまう、ミスなどを指摘されています。 テクニック関連の本は多数ありますが、真剣にマーケティン グについて考えたい人や、原点を見つめてみたい人には、 最適な本だと思いますよ〜
戦争論をビジネスに活かす
たまたま書店で見かけ、購入しました。かなり前に書かれた本だと知り、がっかりしたが、クレウゼヴィッツ『戦争論』をビジネスに使う本だと知り、興味がわいた。日本では、よく『孫子』をビジネスに使うといった類の本が出ているが、そのアメリカバージョンみたいな感じだ。 本書では、戦術を防衛戦、積極攻撃、側面攻撃、ゲリラ戦の４つに分類して、ビジネスに使う方法を紹介している。なんだかなあと思うところもあるが、おもしろい。 また、実例もとりあげ、「ウェストライン攻防戦」といった、まるで戦争のようなネーミングがあるのも、おもしろい。
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日本型マーケティング
本書は、日本のマーケティング学会の重鎮の一人嶋口氏が提唱する日本発の２１世紀のマーケティングのあり方を記した書。嶋口氏が以前から唱えている内容の総まとめという印象。 キーワードとしては、 ・リレーションシップ・マーケティング ・戦争型から恋愛型へ ・千客万来の仕組み ・顧客の生涯価値（長期的視野） ・サービス・ドミナント・ロジック ・アンビション ・マーケティング・マッスル など マーケティングによって人々を心豊かにワクワクさせたい。 著者のそんな想いがひしひしと伝わってくる本です。 目新しいことはそんなになかったような気がしますが、なんだか素直に共感できました。 嶋口氏を含む６名の学者による書「マーケティング・アンビション思考」もおすすめ。
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視野が広がりました。
「あの企業のイメージって・・・・」「・・・・といえばあの企業」 ブランディングの目的はイメージでの差異化だと思っています。 企業やサービスのブランドを如何に創造していくか。 これはあらゆる企業のマーケティング上の課題です。 現在はサービスそのものやロゴやデザインなどで消費者がブランドを 認知することがほとんどです。 しかし、一部の企業は聴覚（ジングルを利用）、触覚（独特の肌ざわり）、 嗅覚（特有の香り）、そして味覚までも利用してブランディングを行っている。 本書は、それを体系的にかつ具体的ケースを交えながら書かれています。 私は本書を読んで、ブランディングの考え方がグッと広がりました。 サービスを差異化するときに、今まで活用していない五感を一つでも利用できれば より多くの消費者に支持されるのだと考えさせられました。 アーカーやケラーなど体系的なブランド戦略論を学んだあとだと 一層、インスパイアされるのではないかと思います。 和訳も良く読みやすいので、ぜひ読んでみてください。
納得のいく一冊
キンモクセイの香りが漂うと秋を感じ、中学生の頃に聴いていた歌を聴くとその当時を思い出し、手触りの良いモノを触るとずっとなでなでしている自分にとってこの本は、まさしく納得のいく一冊でした。 一般的に人は視覚を重視しがちであるが、実はその他の嗅覚、聴覚、触覚などに依存する部分も多いのである。これからのブランディングにおいて、この事実を見逃すのはもったいない、というよりも不可能だということがこの本を読むとよく分かりました。 この本では、まず五感に訴えるブランディングの概論を述べ、その後にケーススタディを挙げて、そのことをより鮮明に解説している。 まさに、これからのブランド戦略においては必読の一冊であろう。
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ありがちな自己啓発本ではなく、即実践できるマニュアル本
上司から薦められて読みました。ありがちな自己啓発本ではなく、即実践できるマニュアル本です。自分でも買いました。タイトルはインチキ臭いけれど、内容は分かりやすく誰でも即実践できるように書かれています。営業の方はもちろん経営者の方、総務の方にもお勧めです。挨拶だけで売れてしまうわけではないですが、営業が楽になることだけは間違いないですね。
とても濃い内容です。
すぐに使える！そして分かりやすいです。 ガチガチのお堅いセールスレターでは、だめなんですねっ！ あなたレター、 （自分レターと私は呼んでいますが） なぜ、自分の○○○を必ず、入れるのか？ なぜ、○○のころの話を持っていくのが良いのか？ きちんと理由付けで説明されています。 保険会社のセールスさん、リフォーム屋さん、塾の先生、etc いろんな実例と見本があって楽しく読めますよ。 これ、営業さんだけが読むのはもったいないですねぇ。 人と接するお仕事をしている方すべてに （例えば学校の先生なんか絶対にやるべきですよ） 強くオススメします。ページ数はちょっと少なめですが是非！ 竹本淳一
個人レターのノウハウ公開
反響をあげている個人の瓦版的なレターの 書き方を記しています。 お役立ち情報をどんなにのせても 書いている個人への親近感が湧かない限り 効果が出ないとのこと。 書き方については、 本当に細かくノウハウが開示されているので、 ニュースレターだけでなく、 FAXDMやメルマガ等、 お客様（見込み客）への情報発信を考えている人には 多くのヒントが得られると思います。
手に取ってみれば
初めてこの本を手にして読み始めた途端に中止。 どうして中止？ 数ページ読んだだけで、木戸一敏著者が言われる「あなたレター」を直ぐに 自分も作成したくなったからです。 それはもう自分でも神懸りにでもあったようにパソコン向かい 「あたなレター」一生懸命作成しました。 これはもう全て営業に携わる方の教科書と言っていい位な内容。 自分の「あなたレター」出来てから、又再度本を読み始めるといった具合でしたが、 非常に満足感が得られ、しかも営業の場で即実践できる。 とても、いい本に巡り合えたと思っております。
すぐに挑戦できるノウハウ
売れる営業トークは売りつけるトークではない。商品メリットをいくつも並 べ、強引に売り込もうとしても売れない。同様にただ単に煽るだけの文章術を 覚えセールスレターやＤＭを書いても意味がない。それだけでは売れる文章に はならない。 大切なことは、お客様が心から「この人から買いたい」と思ってもらえるよ うな「何か」を伝えることができるかどうかにある。つまり「売れる営業の本 質はどこにあるのか」を理解することだ。その答えがここにある。 本書は豊富な成功事例を取り上げ、売れるレターの作成方法を公開している。 わかりやすく非常に実践的な構成となっている。しかもその内容はモノが氾濫 しているこの時代にこそ、もっともマッチした営業ノウハウである。 著者の本はどれを読んでも共通している点がある。それは現場で悩む営業の 初心者でも「すぐに挑戦できるノウハウ」となっていることだ。本書も例外で はなく「これを読めば誰でも出来る」というスタンスを崩していない点が非常 に素晴らしい。売れない営業をなんとかしてあげたいという著者の暖かさが伝 わってくる。
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わかりやすい
B２BのWEBマーケティングについて知りたく購入しました。 他の書籍を比べ内容には申し分はないものの、 もともとテレマ出身の方のせいか ネットだけだはなく電話も。。。という部分が少し気になりました。
B2BのWebマーケティング関連書として貴重
We 2.0の概念で説明されるWe の一般化によって、消費者の購買行動のあらゆるシーンにおいてWe というプラットフォームが利用されるようになった。結果、それ以前から言われていたことではあるが、We マーケティングという領域がいよいよ実態（実績）を伴って実践されはじめている。特にB2C（企業対個人）の領域においては、、マネタイズ（設け方）に先行してさまざまな事例が生まれている。 逆にB2B（企業対企業）の領域においては、まずビジネス課題ありき、売上・利益を上げることが前提となるため、理論・実践ともにB2Cに及ばない。昨今盛んに行われているWe マーケティングに関するセミナーやフォーラム等でも、成功事例として紹介されるのは、ほとんどがB2Cのものである。 本書は、We 2.0以前からB2Bマーケティングにまじめに取り組んできた電通ワンダーマンで専務取締役を務めていた波多野氏（現 株式会社市場通信）が、書き下ろしたWe マーケティングの実践的解説書である。We マーケティングの概要から、同氏が実際にコンサルティングとして取り組んだ事例（B2B、B2Cを含む）が紹介されており、特にB2Bを主とする企業においてWe を活用としているマーケティング担当者にとって有用である。
複雑なBtoBマーケティングが具体的にワカル！
非常に具体的かつ分かりやすく、企業のWe マーケティング戦略について、 概念から具体的手段まで、幅広く書かれています。 まずはどこを押さえてみるべきか、から どんな具合に質を上げていけばよいか、どこを目指せばよいか、 まで企業のWe マーケティングについて書かれた まさに「実践」的な良書だと思います。
企業サイトのあるべき姿がここに
BtoCに比べて、難しいと言われているBtoBのサイトの有効的な活用方法がよくわかります。 自社のサイトがあるものの目的がわからない、実際に売上に繋がっているのか、 等の疑問を抱いている方は、これを読めば取り組むべきことがわかるでしょう。 We マーケティングのプロがノウハウを余すことなく書いているので価値のある一冊です。
ここまで言うか? もったいない!
小手先のテクニックではなく、コンテンツを中心とした顧客指向の愚直な活動が収益アップに導くと説いています。実際に取組むべきことを順序立てて丁寧に解説し、末尾に「実践の為のチェックシート」まで添付され至れり尽くせりです。 魔法や裏技に頼らないで、真剣かつ地道にネットマーケティングに取組みたい方にお勧めです。 理論に長けた方にこそ読んで頂きたい一冊です。
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読みやすく実践的
とても面白く読めます。 説得力のあるドキュメント作成のための数字の使い方を伝授してくれます。どれもユーザー視点から見て納得感のあるものばかりで「なるほど」と思える使い方が満載です。 読みやすく、又実例も豊富であるため明日から役立てることができる良書だと思います。読了するのにも苦労せずさらっと読めると思いますので営業や企画の方々にはお勧めです。
わかりやすいですね！
数字の使い方で何らかの変化があることは理解していたが、 この本は、事例を交えながら具体的に、説明されている為、 読んでいて、コツみたいなものを理解できます。 セールレターやセールストークや、チラシ作りにも有効な テクニックもあり、是非実践したいと感じました。
なるほどの心理術
とても面白く読むことができる。 ビジネスマンはもちろんのこと、心理術的な内容としては、 誰が読んでもおもしろいと思う。 さらっと読めて、後味の良い本であった。 様々なことに活かしていきたいと思う。
数字を用いると賢く見えますよね
著者は営業で成功した人らしく 営業レターなどで効果的に「数字」をつかったらしいです。 具体的な数字の使い方がすぐに仕事で使えそうだなと思いました。 これを買うちょっと前に 『アイドルのウエストはなぜ58センチなのか』（小学館）という 新書を買ったのですが、この本もまあ面白かったのですが 断然この菊原さんの本のほうがビジネスですぐに活かせる内容です。 ただ、文章途中の強調文字の部分が １ページの半分以上あるページもあり、度が過ぎると思った。ちょっと読みにくかった。 大事な部分はこちらで線を引くので、あまりに強調するのはやめてほしい。
少しの使い方の違いが大違いに
プレゼン資料・セールスレター 数字を盛り込むことの重要性はわかっていました。 が、 盛り込み方によっては 違う結果を生んでしまう。 数字の使い方の 具体的なことが書かれています。 魔法のようなスキルです。 意識して使えるようになると すごい武器になりますね。
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Google ばんざい！
マーケティングに興味のある方、B to C サイトの構築に携わっている方にお薦めします。 グーグルすげぇっす！マーケティングって、簡単に始められるんですね。マーケティングに関する予備知識ゼロ、コンピュータに関する専門知識なしでも、非常に分かりやすく書かれています。3 時間ほどで、一気に読破しました。 内容はといいますと、「無料の(主に Google の)ツールを使用して、いかにマーケティングを行うか」です。 Google のスゴさは知っていたつもりですが、マーケティングに関するツールはノーマークだったので、非常に勉強になりました。ちなみに、私が Google で一番お世話になっているのは、Google ソースコード検索ですが、本書には記載されていませんでした。 本書に記載されているツールで、興味をもったものを記します。 1.Google デスクトップ検索 2.kizasi.jp 3.Google アラート 4.Google トレンド 5.Google サジェスト 6.Google ウェブサイト オプティマイザー 7.Google ブック検索 8.SHOOTI 9.Google アナリティクス 10.Google キーワード ツール Google のツールは、実験中の段階では La s に分類されています。こちらは英語ページのみのツールもあるため、一度見たきりです。本書を読んで、「時間があるときにでも調べてみようかな」と思いました。
SEO、SEMで満足している人は必読。
SEO、SEMが注目されはじめてずいぶんたつが、思ったような効果が得られていなかったり、集客が伸び悩んでいたりする人は多いだろう。そんな人におすすめできるのが本書だ。 Googleは知っているが、Analyticsやキーワードツール、T endsなどのツール群を使いこなしているユーザーは非常に少ない。 本書では、ビジネスで起こりがちな問題を提示しつつ、そのときはこのツールを使えば、こういう効果が得られ、それをどうサイトやサイト運営に反映させればいいかを解説している。 たんなるツールの解説ではなく、きちんと応用できるような使い方や考え方の解説になっているので、非常に役に立つ。
単なる検索ツールではない。グーグルってもっとすごいんです
ビジネスを行う上で、状況分析、発想、企画、行動計画、管理等それぞれの場面である一定の法則に従って、自分の頭を整理し、周りの人々に説得力をもった説明を行うためにフレームワーク（分析手法）がある。３C分析、SWOT、ポジショニングマップ、といったマーケティングの教科書でお馴染みのフレームワーク関して、グーグルを使って、定量的で論理的に落とし込む実例を紹介しているのが本書である。 そもそもグーグルのトップページがシンプルであり、真っ先にキーワードを入れる枠が目につくので、単なる検索以外に、サービス（ツール）が用意されていることはあまり知られていないだろう。 本書に従って実際に各種サービスを利用してみることで、同時にフレームワークにも慣れ、思考に深みを持たせ、プレゼンがうまくなることができるのでは。そんな期待を抱かせてくれる本である。
グーグルの基本的なツールをマーケティングの枠組みに落としこみながら解説している
グーグルは、いろんなツールをリリースしているが、 検索以外は、あまり使ったことがなかった。 でも、グーグルが無料でアクセス解析を提供していたり、 グーグルトレンドのことは聞いたことがあった。 それらグーグルの使い方がマーケティングの枠組みに 落としこんであったのですらすら読めた。 例えて言えば、職場でパソコンの得意な若手が、 グーグルの有効な使い方のコツを教えてくれる感じ。 マーケティングの基本もミックスし解説してあるので、 わかりやすかった。
そんなものかな？
Googleを利用したマーケティングを知るにはいいかもしれませんが、どうやったらGoogleアクセスランクが売り上げや利益につながるかには触れていません。
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説得力のあるバイブル！
ネットワークビジネスが誤解され、逆風が吹くなかで、ニューウエイズが、なぜ日本でこれだけ大きな組織を作り上げることができたのか、その理由と秘密が、読みやすい平易な文章で、あますところなく説明されている。翻訳がとてもいい。ニューウエイズの「非常識」はハンパじゃないですね。新しい市場を作るには、何よりもこれまでの常識にとらわれない、消費者のことを第一に考えた「非常識」が重要だということが、よくわかりました。今年一番の感動本です。ネットワークビジネスをしているすべての人に読ませたい。それから、このビジネスのことを何もわかっていないマスコミの人にも読んでほしい本です。
ただただ、すごい！
ニューウエイズ社の誰も、ニューウエイズ社について、これほど ”熟知して” いないのではないか。 タマラ・バーコフという著者のニューウエイズに関する知識と見識には、ただただ脱帽するばかり。 ニューウエイズをテーマにした本は多いが、こんな筋道の通った本は、はじめて！ 一度読んで仰 天、再読して沈黙。まいりました。とにかく、あなたも読んでみてください。びっくりします。
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自身のサイトの運営に書かれているアイデアを生かせればと思い購入いたしました。 性風俗業の視点・ノウハウをあらゆるサービス業に応用させることへの利点について言及されています。普段意識しない視点からなので、時間を忘れて読み入ってしまいました。
微妙・・・
現役経営者ですが、正直分かっていることが多く、類似本と余り内容が変わらない印象を受けました。 開業予定の方がご覧になるのであれば多少参考になるでしょうが、それでも類似本で他にも参考になる本がありますから、この本だけを鵜呑みにするのは危険でしょう。
☆２，３作品目が待ち遠しいです！！☆
モリ コウノスケ 様 開業準備をしておる者ですが、モリ様のブログ、いつも拝見しております。毎回、刺激を受けファンになりまして、購入させていただきました。一般的なガイダンスも含めて、非常に読み易く、丁寧な切り口で、開業を本気で考える方もでてくるのではないでしょうか。当方は書店の「ビジネス書コーナー」で見つけましたが、一般のビジネス書として、読まれても非常に面白く、ためになるのではないでしょうか。そのような視点で書かれていて感心させられました。自分が特に興味をもって読ませていただいたのは、「ＷＥＢ近代論」のところです。モバイルコマース＆プロモーションに以前から注目はしておりましたが、こういった視点に特化した、第２作、３作も是非お願いしたいと強く思いました。 ありがとうございました。
正直いって、メッチャためになりました
『全体の満足度はもちろん、個別に満足度をあげる』『お客様のリスクを【安心】で徹底的に排除する』『なぜ買うのか？なぜお金を出すのか？お客様の立場で考える』『終わってからも勝負』『欲望というところに焦点をあてそれをいい意味で刺激する』等々かなり学べました。これはホントすべてのマーケティングに活用・応用できるものだと感じます。将来自分が経営する立場になったらこの本を買うことをすすめてみたいと思います。
とてもためになりました。
風俗産業には以前より興味がありました。 デリヘルは可能性も大きく、楽しみな産業。 もちろん経営としてです。 ノウハウというかいろんなヒントがあって これからの開業にも、他の事業にも とってもためになりそうです。
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世界をリードするマーケティングの重鎮たち１０人に対するインタビューをまとめたもの。 タイトルどおり、現在のマーケティングを作った人たちによる示唆に富んだコメントが満載。 実務に役立つかどうかは別にして、マーケティングそのものに興味のある人にとってはとても興味深い内容だと思います。 以下のような点について１０人にインタビューしていますが、マーケティングに対する考えや想いなどが言葉の端々に表れていて、とても面白かったです。 ・マーケティングに関わるまでの経緯 ・影響を受けたものや人 ・自分が世界にどのように影響を与えたと認識しているか ・苦労した点 ・いまのマーケティングに思うこと 等々 この本に出ている１０人以外でマーケティングに多大なる影響を与えた人物としてドラッガーとレビットがあげられますが、その２人の私の記憶に残る有名なコメントを参考までに記します。 ■ドラッガー 「事業の目的として有効な定義はただ一つ。それは、顧客を創造すること」 「マーケティングとイノベーションは、ビジネスの二つの基本的な機能。その他はすべてコスト・センター。」 ■レビット 「ビジネスを突き詰めれば、たった二つの要素、つまり“金”と“顧客” をめぐるもの。したがって、どのようなタイプのビジネスであろうと、“財務”と“マーケティング”が企業の二大活動。」 やっぱりマーケティングってスゴイ！
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