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￥ 2,100（税込）
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【くちコミ情報】
基本と原則
何かを始めるにおいて、しっかりとした土台が無いものは遅かれ早かれつぶれてしまう。 本書を要約すると大体こんな感じです。私が述べたほど、本書は単純ではないですけど。 それにしても素晴らしい。 真の名書と言うものは、いつまで経っても色あせないものである。 マネジメントに携わるものでなくても、一読してみることをお勧めします。
IT技術者も是非読むべき
マネジメントの精髄を著した一冊であり、この本に出会えたことを嬉しく思います。 この一冊は、ユーザーの業務やビジネスの改善に携わるシステムエンジニア（SE）の方々や情報工学を専攻する学生さんにも、是非読むべきだと思います。将来、業務SEを志望する方は、コンピュータ・スキルを身につけることに目が行きがちだと思われますが、業務を行っている企業の存在の意義や、マネジメントの重要性を一度深く考えてみることも大切だと思います。 マネジメントの根底となる思想をしることで、プラスになるものがきっと見つかると思います。是非、ご一読を！
思考を再フォーマットしてもらいました。
３年程前に購入して、常に私のバイブルです。 仕事とは何か？人生とは何か？今後どこに向かって歩いていったらいいのか？ 在り来たりの常識論に疑問を感じ、対人関係でも疑心暗鬼になっていた頃にこの本に出会って、思考を再フォーマットしてもらいました。 読み返すたびに、その時々の環境、経験則にそって新たな世界観を提示してくれます。
真実
マネジメントの本質が記載されており非常にシンプルであるが、感心します。やはり物事の本質を捉えている本は時代を超えて読み継がれると思います。
『マネジメント』より、ハンディな本書で十分です
『マネジメント』上・下巻を持ち歩くのは大変です。それにあの分厚い内容をうまく纏めてくれているのが「本書」です。本書だけ読んでも十分にドラッカーの言いたいことは理解できるように編集されています。研究者以外の方ならハンディな本書で十分です。それに何回もドラッカーの言葉を読むことにこそ意義があるので、その意味でも安価な本書をお薦めします。
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| グランズウェル ソーシャルテクノロジーによる企業戦略
伊東 奈美子（翻訳）
￥ 2,100（税込）
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カスタマーレビュー数：1
【くちコミ情報】
ソーシャルテクノロジーを理解する一冊
ブログ、SNS、コニュニティ、Q&Aサイトといったソーシャルテクノロジーによって、企業と顧客の関係は大きく変化している。「企業」「顧客」という二元論的な関係性から、顧客（と呼ばれていた人々）は、企業（の中の人々）にとって、「傾聴」「会話」「応援」「支援」の対象に変化している。さらに、形式的には企業の外にいながら、企業活動の当事者にさえなっている。こうした大きな変化を、本書では「グランズウェル g oundswell（大きなうねり）」と呼んでいる。 企業にとって「人と人との関係」をどう再定義しなければいけないかをガイドしてくれる一冊。テクノロジー（ツール）に目を奪われる前に是非、読んでおきたい。 タイトルになっている「グランズウェル」という表現は、残念ながらしっくりしないが、事例の豊富さ、各サイトやコミュニティのデータ、ROI試算などリファレンスとしての価値もある。ディスカッションフォーラム（http: www.g oundswelldiscussion.com ）やテクノグラフィックツール（http: www.fo este .com G oundswell p ofile_tool.html）も用意されており、自らがソーシャルテクノロジーを実践している点もマル◎。
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| 面白法人カヤック会社案内
￥ 1,500（税込）
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カスタマーレビュー数：11
【くちコミ情報】
世の中、捨てたものじゃない。
全編にあふれるポジティブなパワーがすごい。 仕事をいい意味で私的なものにし、生活の大切な一部としている。 仕事は仕事、と割り切って生きる私たちに、直球をズドンと放る1冊。 こんな会社がある今の世の中って、まだまだ捨てたものじゃない。
こんなご時勢だからこそ「チャレンジする」価値がある！
私は「面白法人カヤック」の仕事ぶりを拝見したことがある者ですが、まさに本の内容の通りです。 連日景気に対するネガティブな報道が多い昨今ですが、こんな時こそ「チャレンジする」会社・面白法人カヤックに注目しています。 そもそも「会社案内を本にして売ってしまう」ということ自体「大いなる挑戦」ですけどね（笑）
漫画っぽい会社です
わたしが愛してやまない漫画があります。 その漫画では、以下のようなポイントがあげられます。 ・登場人物それぞれが、自分のスタイルを確立している ・尊敬しあえるかけがえのない仲間がいる ・「狙った獲物は必ず奪う」「またつまらぬものを切ってしまった」「ふ〜じこちゃん」など名台詞がある 以上のようなことを、「それって漫画っぽい？」といって 会社のありかたにしてしまっている企業がありました。 端から見ると、なんでそんなことをやっているのか腑に落ちないところもあったのですが、この本を読んで、その理念が理解できるようになりました。 漫画っぽい企業の、漫画っぽい装丁の会社案内です。
爽やかな「会社案内」
シンプルかつ骨太のメッセージが伝わってきました。 働くことって、本来楽しいもの（のはず）ですよね。 学校を卒業して社会人になるとき、多くの人は期待に胸を膨らまして第一歩を踏み出すわけですが、実際に入社してみると、一所懸命働きたくても、しがらみや序列などのさまざまな壁を感じ、「なんでそうなっちゃうの？」と思い悩み、自己嫌悪になることもしばしば。社会に貢献する前に会社に貢献することを求められる。でも、生活のために働かなくちゃと自分を奮い立たせて満員電車に乗るわけです。 これは、会社のことをよく知らないから起きるのでは、と本書を読んで思いました。 本書のように、会社のやりたいことをはっきり明示した「会社案内」があれば、そういう無用な戸惑いは減るのかもしれません。会社が社会に出来ること、会社が社員に出来ることや求めること、などを広くメッセージとして発することは当然のことなのですが、日本の企業でそれが出来ている所は存外少ないでしょう。 もし、カヤックのように強いメッセージを発せ続けられる企業が日本に増えていけば、仕事に夢を持ち、ポジティブに、力一杯頑張れる人が増えるのだと思います。
面白く働きたい！
面白法人カヤックの理念や歴史、制度、事業内容が詳しく書かれていますが、この本は「面白法人カヤック」という実在の会社を通して、誰もが面白く働くためのヒントを見つけらる本だと思います。きっとどんな業種の会社でも応用できるものがあるはず。大事なことは面白くしたい！と会社も社員も思うこと。人のせいにしないこと。 また、楽しいってどういうことだろう。面白いってどういうことだろう。と考えさせてくれます。
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| コーヒーとサンドイッチの法則
￥ 1,575（税込）
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カスタマーレビュー数：7
【くちコミ情報】
よくまとまっていると思います。
過激さや斬新さに欠けるのかもしれませんが、 事例、解説、比喩も含めて大変分かりやすかったです。 「コーヒーとサンドイッチの法則」というのも全体と詳細を言い当てていて なかなかうまいタイトルだなぁと思いました。
儲けのカラクリがスッキリわかります。
中小零細企業コンサルタントの栢野さんのブログで、著者の竹内正浩氏が紹介されていたので、その新著を購入しました。 まだ27歳ながらも経営コンサルタント。 小さな頃借金まみれの生活を送るなど、かなり苦労された様子。 この書籍はタイトルがかなり軽い印象を受けるが、内容はオーソドックスと言えます。 日本企業だけでなくグローバル企業の例も多々使用してあり、また理論に説得力を持たせるために財務情報などの数字を活用しています。 この書籍を読むと、大手企業がどのように儲けているかのカラクリがわかります。 例えば、 リピーター戦略 製品ライン戦略 範囲の経済戦略 キャッシュフロー戦略 などは、ビジネス本を読んでいる人にとっては一度は目にしたことのある言葉。 いや、戦略内容まで知っている人も多いかもしれません。 しかし、この書籍には、その戦略内容が細かく分類されて説明されています。 大変わかりやすい。 また、普段日経ビジネスを読むなど経営戦略には通じている私でも、 戦略的提携 については、改めて納得できました。 こういう気づきが一つでもあれば、価値あるビジネス本と言えます。 各戦略の説明には、寓話などのたとえ話を活用している点は、ビジネス本初心者でも大変入りやすいと思います。 ただ、経営戦略に通じている人にとっては、たとえ話しは少し多すぎるように思える。 私は、たびたびスキップしました。 この書籍に掲載されている経営戦略は一例にすぎず、儲けのカラクリは日々目にする商品やサービスを考察することにより、見えてくると思います。 考えるということの重要性を改めて気づかせてくれた良書と言えます。
分かりやすいですが普通の本です
企業の利益モデルを分かりやすく説いています。 特に新しい理論があるわけではないですし、 各種経営系やマーケティング系の勉強をした人にとっては 非常に当たり前の話ばかりですが、 具体例を多用して大変分かりやすく書かれています。
期待の若手新人著者。
年を疑うほどの若年ビジネス著者の旗手。 同じマーケティング著者で若手といえば、彼よりもさらに若い「原田翔太」氏などがいるが、やはり２０代でマーケティング本を書く人物はどこか卓越したとらえ方、表現力をもった人が多いと思う。 彼らに共通することは、流行に甘んじることなくストイックに真実を求めていく姿勢だ。 そういう意味で、この骨太い本からデビューを飾られたことを祝したい。彼らを中心に、８０年前半生まれのビジネス著者群。おそらく次の世代のビジネス書作家として今後大きく羽ばたいていくだろう。 他の方も書かれているが、「企業研究オタク」と自らを評するだけあって、ものすごく緻密でしっかりとした裏付け・論証のもとにビジネスにおける重要なスタディが紹介されている。 体系力、ケーススタディの収集・提供などにおいて非常にすぐれた一冊だと思う。 著者自身が、実践型の経営者ではないという点で、自身の実例がないのが残念だが、それを差し引いたとしても驚愕に値する緻密で重厚な内容だった。（キャッチーなタイトル、軽い中身の多い昨今のビジネス書業界で、このようにしっかりとした内容のある本を出されることは本当に素晴らしいことだと思う）
「利益ってなんですか？」という質問に答えられますか？
「利益ってなんですか？」 あるいは 「利益を増やすためにはどうすればいいですか？」 という質問に対して、 「売り値から仕入値を差し引いたものが利益だ。」 とか、 「仕入コストを下げて高く売ることだ。」 としか答えられないとしたら、商売をする人間として、もっとも重要な○○が あなたには欠けている。 そういうことに気がつかせてくれる一冊です。 「コスト意識を高めることが大切だ。」と社員に口すっぱく言う経営者の方も多いと思う。 コスト意識を従業員に根付かせることに苦労している、 また、間違ったコスト意識から、産地偽装などの間違った手法に走る経営者もいる。 経営者にとって、「会社が生み出している利益はなにか？」 を15秒にまとめて即答することは必須条件だ。 これからの日本のマーケットは、そこを「答えることが出来る企業しか生き残れない」と気付いている企業しか生き残れない。 そして、そのことに気がついていない企業がまだまだ多い。 「『気付いている企業しか生き残れない』ってどういう意味だ？」 と今思っているあなたにその答えを教えてくれるだろう。 そして、「その通りだな、他の企業ってどうなんだろう」と感じているあなたに対しては 「新たな問い」を得るためのきっかけになりえる。 そんな本です。 読み終わったときに、「商売人」としての視点や思考方法がつくと思います。 新卒社員、ビジネス初心者、起業予定者、入社2年未満の人、学生にオススメ。
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| コンサルティングの基本
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コンサルファーム志望者向け必読書
コンサル就職志望の方は、必読です。また面接準備にあたりこの本一冊で十分と言えます。 私は事業会社からコンサルファームに転職を希望し、この本を手に取りました。 コンサルファームの仕事内容、プロジェクト事例、ポジションによるアサインの内容、 新卒・転職時の書類・採用面接での注意点など、コンサルに就職するために 知っておくべきことが網羅されており、とても役に立ちました。 特に本書の中にコンサルタントに求められる資質の項目があり、 それを参考に書類・面接対策できたことが自身の転職成功につながったと感じています。
確かに！（コンサルティングという仕事）「ほんとうに知っておきべきこと」
以前『年収2000万円の転職術』を読んだ際に、参考文献として 必読書として掲載されていた本です。 体裁もタイトルも「地味」そのものなのですが、中身は 相当に濃い。 基本的には、新卒、中途含めて、キャリアパスの選択肢として コンサルタント業、コンサルティングファームでの仕事を 考えている方々ぬ向けた、基本的な知識と入社ノウハウの本では あります。しかし、コンサルタントに「なる」「ならない」は さておいても、本書は、経営の視点やビジネス世界では、どのような 思考方式が求められるのか？どのような仕事のカテゴリーがあるのか？ どれくらいのきびしさなのか？などが、平易に、しかもイメージしやすい ように丁寧に書かれていますので、企業経営の傘の下で活躍するという 枠組みを知るには、もってこいの教科書です。 特に、知らない分野（Ｍ＆Ａなど）で行われる作業や取り組み方、 必要な知識、経験、段取りなどは大変興味深い。また、コンサルティング 業のカバー範囲が時代のニーズに沿って拡大しているとはいえ、できるだけ 最新の情報を盛り込んだ、カテゴリー別の仕事の紹介も興味深いです。 就活に焦点をあててはいますが、コンサルティングという仕事をするために 抑えるポイント（資質、知識から始まり、果ては面接Tipsまで）は 網羅されており、おまけに、戦略系ファームの歴史や相関図も充実して いていたれりつくせりです。「こっち方面」に少しでも興味がある方、 特に、自身のキャリアパスとして「こっち系」を狙っている方は、本書を 読まないと損をします。
就活・転職を考えている方は必読
私は以前とあるファームの採用の仕事をしていました。 この経験より「必読」と断言致します。 コンサルティングファームが何をしているか、その方法論やツールは 既にかなりの量が流通しています。ＭＥＣＥ、仮説思考、そのほかもろもろ。 しかしながらコンサルタントがどのように仕事をしているのか、 各ファームがどのようなプロジェクトを手がけているか、 といった情報についてはそうではありませんでした。 これはNDAの関係上仕方ないのですが、弊害として就活・転職希望者が ファーム受験時に非常にざっくりとしたイメージだけで志望動機を語る、 各ファームを比較するといったことが発生しています。 つまり、ターンアラウンドマネージャの仕事から泥臭い（血生臭い）領域を除き、 その華々しい成果だけを見て「わたしもああいうことがしたいです」と この業界を目指したり、沢山のメソドロジー（方法論）やフレームワークを 駆使する知的な（かつ高級でその後のキャリアの選択肢も広がる）仕事、、 というイメージだけを持つ方が続出しておられるようです。しかしながら これらは非常に現実とギャップがあり、ファームへの志望動機としては及第点です。 このためファーム志望者が入社に向けた努力をしているが大幅に的外れであったり、 入社後に「こんなはずじゃなかった」と失望したり、といったことが、 私が知る限り多くのファームで発生しています。 もちろんきっかけとしてターンアラウンド案件に憧れるのはアリでしょう。 しかしそこから志望動機を熟成させるため、さらに情報を収集して正しい判断を 下せるように努力すべきです。特にコンサルタントという仕事を目指すのであれば。 上記には私の愚痴が少なからず入っておりますが、やはり根本的には業界に対する イメージ／メソドロジー以外に関する情報の流通不足があると思われます。 こうした状況の改善のために、著者の所属しておられるような この業界に明るいエージェント様が努力しているのは知っていますが、 属人的な要素が強いだけにやはり限界があると予測されます。そうした意味で、 ファームの仕事を今までのどの出版物よりイメージしやすく知らしめる本書が 出版されたことは大変素晴らしいことだと思います。 戦略系ファーム出身者による方法論に関する本、あるいはネットでの 口コミなどを読んでこの業界を知ったつもりになる前に、この業界に ご興味をお持ちの方はすべからく本書を手にとって頂きたいと感じております。
学生向け
就職活動をひかえた大学生向けの内容であり、著者はそういった人をコンサルティングする会社の面々。 個人的にはコンサルティング会社に就職を、ではなくその周辺産業に興味をいだいて手に取った。 この業界に関わるプレイヤーとキーワードを抽出し、コンサルタントの変わりゆくニーズを把握する。
基本的なことを確認するには格好の１冊
その名の通り、コンサルティングに関する基本的な事柄を網羅した入門書です。特に僕が身を置く組織・人事系のコンサルティングって、書籍自体少なく勉強のしようがなかっただけに、うれしい限りです。 どちらかと言えば雑誌的な作りで、これだけではとても足りないのですが、基本的なことを確認するのには格好の１冊でしょう。特にコンサル業界でよく使われる専門用語の解説が分かりやすく、役立ちました。 帯を排したシンプルで爽やかな装丁もグー。
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リアルは感覚
以前、三枝氏の本を読んだことがあり、おもしらかったので期待をしながら買いました。内容は経営者、経営コンサルタントとしての著者の具体的な経験がリアルに盛り込まれており、経営の勉強をしている方には非常に参考になるのではないでしょうか。
全社員で読む本
チェックリスト的にも使える。共感を覚える例話が何度も出てくる。まるで自分の会社のほうだという印象を与えてくれる。組織を変えることのハードルを教えてくる。厳しい時代に向かう中、全社員が自分事として読んだらいいのでは。
コンサルの実情を反映した名著
とある凋落した日本の大企業（メーカー）を再生させる物語。 コンサルタントである著者の経験が随所に織り込まれているということで、 フィクションながら、現場に肉薄したストーリーになっています。 コンサルタントは普段、その業態がほとんど一般に知られていませんが、 この本はそれを細かいところまで見ることができます。 ストーリー自体も面白く、文体もわかりやすく、 400ページ以上ありますが非常に面白く読むことができました。 昨今の企業再生とか買収、あるいは事業撤退はこういうふうに進んでいくのか ということを実感を伴って知ることができるでしょう。 文庫にしてはえらく高い本ですが、それに見合う名著です。
熱い物語！でも自分はここまでいけるか？
熱い、暑い物語。 本気でがんばる主人公。 でもちょっと者に構える営業の年配をどなるところはかわいそう。 それなりに事情もあるし、組織の立場もあるしねえ。 でも、こういう小説はすばらしいですね。 きっと今は実業の会社にいるとのことで、大活躍なのでしょう。 物語という形式は本当にすごい！！
実話だからこそのリアリティ
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ケースの入門書
ケースの入門書としては、たぶん最適だと思います。 単に事例と答えが載っているだけではなく、どう考え、どう論理を展開していくかがきちんと書かれています。 面接対策に使っても良し、コンサルの卵が読むのも良し、ケースを導入しようという人事が読むのも良しです。
マッキンゼー 現代の経営戦略 を読むべき
この本は確かにHBSの学生のたくさん読んでいた。 しかし、これは本当にケースの入門の入門でその位置づけとして読んでいただきたい。 経営の問題を解決するためにはそれに適してフレームワークを理解してそれを縦横無尽に活用しなくてはいけない。 その解説としては本書は足りない。 してがって本当にマッキンゼーやBCGを志望する人、経営課題を解決する方法論を身につけたい人は マッキンゼー 現代の経営戦略 これは絶版であるが手に入るならば読んで頂きたい。 この本はMBAをとることのよりも価値があるし、コンサルファームに入るためのパスポートであると思うので。
戦略を練り始めるための方法が満載されている
戦略系のコンサルティングファームの面接で出されるケースと 戦略方法を解説した本 最初にコンサルティングファームの面接試験とはどのようなものかに ついて解説がしてあり、ケース面接以外の質問について述べています。 ２章から本格的にケース面接について述べてあるのですが、まずは 大まかな心構え（２章）そしてケース面接に対してのフレームワーク （システム）であるアイビーケースシステムについて述べています。 また、コンサルティングファームでよくあるバリューチェーンなどの 大まかな説明があり、この本の中心である３６個のケース面接が 載ってあります。 ケース面接の内容として、自分ならどう答えるか皆目検討がつかない 問題をアイビーケースシステムでうまくさばけることがよくわかります。 問題解決のとっかかりもわからないような状況での分析方法に ついて、良くできているなぁと感心すると共に、実際の問題にも 使えそうな気がします。
応用が利く
コンサルでよくあるケース・インタビュー（ケース面接）の対策本。 事例もあるし、そもそもどう捉えて、どう答えるべきかという大枠の話もある。 「富士山は〜」よりもこっちのほうが良い。 「外資系企業がほしがる脳ミソ」は事例集に留まっていたのに比べると、この本は大枠の話があるので、応用が利くようになる。 この本→「外資系企業がほしがる脳ミソ」の順でやるとほぼ完璧。
経営企画系の仕事にも使える！
この本は戦略コンサルティング企業への面接対策として書かれていますが、 私が現在担当している経営企画系の仕事にもかなり使えます。 この本を読むことで、ある課題に対してはどのようなことを考えなければ ならないのか、どのようなアプローチで取り組めばいいのか、相手に対して どのような質問を投げかけることが有効なのか、といったことについて、 頭の中がすっきり整理されました。 ケースの実例集では、学生と面接官とのやり取りとなっていますが、実務 では自分と相手（営業職の社員など）に置き換えるつもりで読んでいます。 実は、面接を受ける学生よりも、むしろ実務家に向いている本かもしれません。 最近読んだ戦略系の本の中では、自分の業務に一番使えると思える本でした。
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ジェフリー・ムーアの名を世に知らしめ、初版刊行の1991年以来売れ続けているハイテク関連企業のバイブル書が改訂され、邦訳で登場。「キャズム理論」として知られるその普遍的な概念は、ハイテク製品を成功に導くマーケティングの基本として広く知られ、スタンフォードをはじめとする多くのMBAコースで支持されている。 ムーアは、テクノロジーのライフサイクルとその各段階でターゲットとすべき顧客を、標準偏差を用いて明確に定義している。新たなテクノロジーが最初「イノベーター」（テクノロジーオタク）に受け入れられ、やがて他者に先んじて投資しようとする「アーリー・アドプター」（別名ビジョナリー）によって支持され、そして実利主義者であり、成功の鍵を握る「アーリーマジョリティー」や保守的な「レイト・マジョリティー」に採用されていくという過程は、きわめてわかりやすい。 本書が問題とするのは、このライフサイクルの図において、各層の間に存在する溝（キャズム）である。つまり、ハイテク製品のマーケティングでは、自分たちがライフサイクルのどこに位置するのかを正確に認識し、首尾よく溝を越えていくことが成否を分けるというのだ。アップルやパーム・パイロット、シリコングラフィックスなどの事例を適宜紹介し、ユニークな比喩を用いるのでわかった気にさせられるが、マーケターは「信頼できる情報がほとんどない状況下」で自社製品がどこに位置するのかを認識し、「これまででもっとも難しい決断を下さなければならない」。 ムーア自身があとがきで述べているように、本書に記載された内容は必ずしも読者の成功を保証するものではない。だが、本書で紹介されているさまざまな製品の成功例、失敗例を頭に焼きつけていれば、二の轍を踏む可能性は少なくなるはずである。語り口も軽快で読みやすく、多くの人におすすめできる。（土井英司）
【くちコミ情報】
これはいい！
ベンチャーた新規ビジネス、イノベーションの ライフサイクルが分かる秀逸な本。 この手の本では、かなりの良書。 ボーリングレーン、すばらしい！！ 古くなっても、読むべき本！
「キャズム」とは２つのマーケット間にある大きな溝
普段ファイナンスに軸足を置く者ですが、非常に面白い本でした。 「キャズム」とは２つのマーケット間にある大きな溝のことを指す。 本書の主眼は見過ごされている大きな溝を浮き彫りにし、対処法を提示する所にある。２つのマーケットとは ・新テクノロジーを積極的に受け入れる先取の顧客層 ・新テクノロジーが登場しても、その業界標準が固まるまで待つ保守的な顧客層 大切なのは２つの顧客層が商品を買う姿勢が全く違うこと。大枠を言えば先取と保守の違い。これが大きな溝「キャズム」を生むため、各々の顧客層へのアプローチ手法を分けることが必要となる。ポイントは、先取層には商品のもつ性能をアピールし、保守層には自社商品が将来の業界標準となることをアピールすること。 確かに段階的に見ると最初に商品の対象となるのは前者です。しかしマーケットの大半を占めるのは後者であり、大きな利益を得るには保守的な顧客層へ切り込んでいくのが必須になります。前者へのアプローチに固執し、戦略転換できないのが多くの企業の躓きであると著者は述べます。 平易な文章に加え直感的なレトリックも上手に駆使し書かれているため、マーケティング初学者の私でもスラスラと読めました。
目からウロコのマーケティング論
本書では、ハイテクマーケットを、 1) イノベータ（ハイテクオタク） 2) アーリーアダプタ（ビジョン先行派） 3) アーリーマジョリティ（価格・品質重視派） 4) レイトマジョリティ（みんな使ってる派） 5) ラガード（ハイテク嫌い） に分類し、それぞれに於いて、取るべき戦術を変える必要がある事を説明している。 特に2)と3)の間には大きな溝（キャズム）があり、ここを乗り越えられないために、多くのベンチャーが消えていったと解説している。 本書がすぐれているのは、論理構成が優れているからだけではなく、それぞれの事例について、「如何にして壁を乗り越えるか」という模範解答が提示されている点であろう。 今まで頭の中でぼんやりと感じていた事が、ここまで明確に、ロジカルに説明されると爽快である。 本書は、ハイテク業界についてのものだが、よく考えれば人間のタイプも1)-5)に分類可能であり、それぞれのタイプについてつきあい方を変える必要があるのだろう、と気づかされた。 久しぶりに大ヒットの本であった。
テクから製品の信頼性へ、市場から企業の信頼性への転換はなぜ必要なのかを説く
ハイテク業界の訓話。われわれも昔から似たような言葉を用いている。すなわち、「谷を越え山を越え」、だ。伊能忠敬だって、水戸黄門だってそうして歩いた。簡単なようにも、聞き逃してしまいそうにも思えるが、山に近づきたければ谷があるということであるし、山はやがて越えてしまうものである、という重要な意味を含んでいた。更に裏を返せば、どちらにせよ、そこでもたついていれば飢えることになる。目的は何なのかを思い返さないと汗を流すだけということになる。 「キャズム」は、クラックより大きくやヴァレーより小規模な谷間のようだ。小谷さんでも大谷さんでもない方との付き合い方をマーケティングの観点で分析した、初期市場からメインストリーム（p.226、図5）に導くための著作である。「製品」から「市場」への価値観のc ossingを示すテクノロジー・ライフサイクルの図は、ハイテク製品とは異なるモノの生産・販売者でも、理解を深めることができよう。 テクノロジー・ライフサイクルというのは、本書の表紙にも描いてあるが、(1)イノベーター、(2)アーリー・アダプター、(3)アーリー・マジョリティー、(4)レイト・マジョリティー、(5)ラガードと移り行く様を指す。ファッション界でもよく使う商品ライフサイクルと同様である。珍しもの好きから晩期ものの購買者までの山形（やまなり）の曲線のどこに目をつけ、儲けるかの議論でもある。 黒澤明脚本『雨あがる』（DVDあり）では大井川に降りしきる雨のシーンがある。番傘片手に、よく降りますなあ、と水かさの増した川面を眺め、岸辺の旅籠に引き返す。越すに越されぬなら、待つか迂回するか。そのためには、賭け剣術で腹の足しになるものを調達するのも工夫の一つ。負ければお仕舞い。 目次、ノルマンディー上陸作戦の如し、章名のみ。索引あり。参考文献なし。訳者あとがきあり。ひもあり。
さすがに古くなってきた
皆が甘口のレビューを書いているのであえて辛口のレビューを キャズムに書かれてあることはほとんど過去の書籍に 書かれていることで，後発の方がわかりやすいのは当然． 原本は１９９９年であり，訳者があとがきで補足しているが すでにその内容も古く，古くなる内容ということは普遍性が 無いことの裏返しなのではないかと疑いたくなる． それを証拠にと言うわけでないが，２００７年に買った 本であるが，２００３年の第２版であることから，もう 時代が変わったことを意味しているのかもしれない． ケースが古く適切でなくなった部分が出てきたとはいえ，メッセージは 依然新鮮で，「この新製品に注目」ではなく「この新市場に注目」（第６章） など，ＯｐｅｎＥｙｅｓなメッセージがならんでいるので古本でも 良いので買い求めることをお勧めします．
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企業のマネージャーは具体的にどのような知識が必要か？を網羅的に知る事ができます。 具体的には ・経営戦略 ・マーケティング ・アカウンティング ・ファイナンス ・組織行動・人的資源 ・IT ・ゲーム理論 などの全体像を理解できます。 ただし、網羅的であるが故に、広く浅い印象があり、この本だけでは実務に役立ちません。 これから学ぶためにまず全体像を把握し、興味のある分野を見つけたり、自分の苦手な分野を把握して キャリアプランを立てるための参考として使うのが適切だと思います。
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コミュニケーションの視点から職場の問題を考える
職場のさまざまな問題って、本質的にはコミュニケーション不足から発生しているんだなぁと、この本を読んで改めて感じました。また、どのようにすれば職場のコミュニケーションが活性化するか、そして仕事が楽しくなり、仕事の効率が上がるのか、ということについてたくさんの実践的なヒントが得られる本です。短時間で読めますが、内容は濃いですよ。
毎回新鮮な気づき
一体どんな場面でコーチングするの？ そんな疑問をすっきりさせてくれる内容です。なかでも印象に残ったのは、第五章。「コーチ型マネジャーの時代」。「変わらなければいけないのは上司。上司が変われば、部下も自然に変わります。」とても心に響きました。無意識にも相手が変わることを期待していなかったか、自分はそのままでいい、正しい存在…なんて思っていなかったか…。コーチングスキルを用いる側の心のあり方、姿勢までをも思わず振り返ってしまう…そんな気づきある言葉の宝庫の一著です。毎回毎回ページをめくるたびに、そのときのそのときの自分の状況によってキャッチする情報が違い、ある意味、私のメンター的存在にもなってい |
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